阿里巴巴旗下電商平臺淘寶特價版近日宣布戰(zhàn)略升級，將打造全品類源頭直供體系，發(fā)力食品生鮮、品牌服飾兩大板塊，實(shí)現(xiàn)下沉市場吃、穿、用供給全覆蓋。業(yè)界認(rèn)為，國內(nèi)三線以下消費(fèi)市場潛能巨大，拼多多憑借下沉市場起家并躍升國內(nèi)用戶規(guī)模最大電商平臺，將刺激電商巨頭持續(xù)加碼競逐萬億級下沉市場。這類平臺采用的C2M（用戶直連制造）模式，既連接供給源頭更高效地提供適銷對路的產(chǎn)品，又能讓消費(fèi)者買到高性價比的好貨，有利于促進(jìn)國內(nèi)消費(fèi)市場提質(zhì)增效、做大做強(qiáng)。

　　加碼源頭直供

　　阿里巴巴旗下聚焦下沉市場的淘寶特價版在推出一周年之際，宣布進(jìn)行戰(zhàn)略升級。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海近日表示，未來一年，淘寶特價版將打造全品類源頭直供體系，持續(xù)補(bǔ)貼日用消費(fèi)品，打造最大性價比綜合電商平臺。

　　數(shù)據(jù)顯示，自去年3月推出以來，淘寶特價版上線9個月迅速實(shí)現(xiàn)月活破億。該平臺通過連接源頭供給和消費(fèi)者，構(gòu)建“極短鏈路”，去掉庫存、物流、總銷、分銷等中間環(huán)節(jié)以降低成本，推動下沉市場消費(fèi)升級。目前，淘寶特價版吸引了2000個產(chǎn)業(yè)帶上的120萬商家和30萬數(shù)字化工廠，為消費(fèi)者生產(chǎn)高性價比好物，其中，年銷售額超過10億元的工廠達(dá)13個。

　　汪海表示，此次淘寶特價版直供體系升級，將核心聚焦于食品生鮮和品牌服飾兩大品類，加上此前主打的日用百貨品類，實(shí)現(xiàn)了下沉市場平價“新三樣”——吃、穿、用的核心供給全面覆蓋。

　　事實(shí)上，以深耕下沉市場起家并極速壯大的拼多多，正給“淘系”平臺帶來巨大壓力。最新財(cái)報(bào)顯示，拼多多以7.884億年活躍買家數(shù)超過淘寶，成為國內(nèi)用戶規(guī)模最大的電商平臺，距離其上市只有短短三年時間。

　　此次淘寶特價版重點(diǎn)發(fā)力的食品生鮮板塊，正是拼多多的“腹地”。據(jù)悉，淘寶特價版將打通阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)體系，直連10000個農(nóng)產(chǎn)品直采基地，借助全國超1000個縣域中心倉和超30000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共配點(diǎn)，將生鮮大棚搬入下沉市場，讓來自源頭產(chǎn)地的蔥姜蒜、米面油和時令水果，源源不斷地走上下沉市場消費(fèi)者的餐桌。

　　為了拓展更多渠道機(jī)會，淘寶特價版正在尋求與騰訊合作，開通微信小程序，并將支持微信支付。據(jù)汪海透露，淘寶特價版小程序的申請流程已向騰訊相關(guān)部門發(fā)起，目前還沒有通過審核。

　　競逐下沉市場

　　國內(nèi)電商巨頭大動干戈競逐下沉市場，顯然由于這塊蛋糕“太誘人”。中國信息協(xié)會常務(wù)理事、新經(jīng)濟(jì)研究院院長朱克力表示，我國的下沉市場包括三線以下的約200個地級市、3000個縣城以及4萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是一個規(guī)模體量達(dá)到萬億級的新消費(fèi)熱土。

　　業(yè)界認(rèn)為，近年來，三線以下城市及鄉(xiāng)村居民在人均可支配收入層面保持較快增長速度，這些地區(qū)相較于熱點(diǎn)城市又具有相對低廉的房價和物價水平，因此居民的可支配收入相當(dāng)可觀，但現(xiàn)有消費(fèi)服務(wù)設(shè)施和能力的下沉均明顯不足。

　　開拓嶄新渠道　

　“農(nóng)村地區(qū)假冒偽劣商品屢禁不絕，這也意味著下沉市場擁有巨大商機(jī)，這些地區(qū)的消費(fèi)者有著強(qiáng)烈的消費(fèi)升級意愿，卻苦于沒有渠道支撐。”朱克力說，“通過C2M這種為用戶直連制造的平臺，將能為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供高質(zhì)低價好物。”

　　對于商家而言，搭車C2M平臺進(jìn)入下沉市場，有利于拓展新的銷售渠道。“2020年，整個傳統(tǒng)服裝行業(yè)遭到非常大的沖擊，我們創(chuàng)下30%的業(yè)績增幅非常不容易?，F(xiàn)有渠道下，我們的消費(fèi)者的拉新速度非?？?，但流失速度也非?？?，價格沖擊壓力很大。”森馬集團(tuán)電商運(yùn)營總監(jiān)侯瑩表示，一味地走低價路線不是方向，淘寶特價版提出的品牌直供合作模式將會成為業(yè)界的新路徑，能夠幫助品牌找到人群基礎(chǔ)很大、機(jī)會很多的新平臺渠道。

　　專家表示，供給側(cè)升級是下沉市場競爭的核心，電商平臺只有更好地將消費(fèi)端與生產(chǎn)端進(jìn)行無縫對接，才能更好地滿足個性化、品牌化、品質(zhì)化、體驗(yàn)式的消費(fèi)需求。